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大涵:轉型,放大

「貝殼放大」林大涵 ×「孕學林」劉克健:少子化的國家願景工程

孕學林創辦人劉克健(左)與貝殼放大創辦人林大涵(右)分享其護理中心理念。

全球首間榮獲「WELL最高白金等級」健康健築認證的產後護理之家「孕學林」,不僅提供產前產後的親子照顧服務,也是空間健康的倡議者。我們邀請群眾募資公司「貝殼放大」創辦人林大涵特別與孕學林創辦人劉克健進行對話,感受如何用建築學角度去看待生命的重要性。

前情提要:孕學林:用知識坐月子,打造所有母親「第二個娘家」

林大涵(以下簡稱「林」):從銷售角度來看,「孩子」跟「房子」 對於很多人而言都是一輩子一次、一次花上數十年的重要投入,所以不能省、也不該省。但從成本角度來看,這應該會花費很多資源吧?是什麼原因讓你要做到這個程度?

劉克健(以下簡稱「劉」):就是良心。大部分人都把建築物當作資產,其實建築對「健康」來說是個負債,有些建材材料都是有毒的、對孩子有害的,而我們公司在意這件事情。我們去年花了一年的時間,跟北科大合作研究哪些用品含有對孩子有害的甲醛和TVOC(揮發性有機化合物)。我們也實際發表了兩篇研究論文到聯合國相關協會組織,談空氣在空間裡會溢散出哪些不良因子,而導致傷害嬰孩。

今年,我們會進駐台灣建築中心位於林口的研究室,研究更多題目,包括環境品質、孩童用品中的重金屬等等。北科大建築系也已經表示認同,整個系所都非常大力支持我們,最近已經讓五位研究生加入我們的研究,一起研討氣流、溫度對建築的影響,以及防疫建築到底要怎麼做?

總體來說,我將我想推動的任務稱之為「少子化的國家願景工程」,其中包括三件要提供給孩子的事情:育兒的知識、健康的環境、健康的用品。現在這三片拼圖都慢慢正在實現中。

劉克健認為,月子中心理應成為母親的「支持系統」,提供她們面對生活巨大改變上的任何協助。

林:那你現在的事業,跟「少子化的國家願景工程」最直接的連結是什麼呢?如果知識、規範都捐贈或公開出去了,會不會影響孕學林產後護理之家的營業優勢?

劉:這三年多來,孕學林建立了大概一千多個QA、五大照護系統,基本上母親們所有的疑問我們都能即刻回答。因為我清楚母親們面對生活巨大改變時的無助、脆弱,她們在月子中心是需要一個好的支持系統,所以我就來建立。

自從我做了健康建築、健康用品的研究後,也影響了很多人的想法,包含台灣建築中心。大家都在談ESG,其中S代表社會責任,台灣建築中心也找我討論,計劃要發表一個台灣版的ESG,從建築的角度談社會責任。

現在我們做的每件事情,都在形成越來越多的正循環,一個好的閉環系統正在成形。生命有韌性,建築本身也有韌性,但是建築物真的要考慮人,我希望把人跟建築物相融。我的名字劉克健的「健」很有意思,剛好是「人」加「建」,人加建築成健康建築,名字剛好這樣,也不錯啊。

林大涵認為「孕學林」做到將本體服務與綠建築連動的高度契合。

貝殼放大分析孕學林的品牌轉型

受疫情與國際升息的影響,除去自海外返台購屋者有帶動一波行情外,於台北市蛋黃區房地產投資配比較往常明顯下滑,寶舖建設的高品質、高成本衍生的高售價,即便坪數較小,仍對一般自住客而言門檻偏高。在轉售市場不明朗的現在,如何透過「無價的健康」打動更多高收入族群或企業集團投入,是未來的關鍵。

貝殼放大認為在市場細分面,孕學林跳脫了月子中心、產後護理之家的區別,成功創造第三個層級,不再進行傳統的價格戰爭,關鍵在讓消費者覺得所得服務超越付出價值;而在目標市場選擇上,於住宅為高端自住客,於商業為迎接世界基準的大型集團;市場定位上,孕學林不只是產後護理中心,更能用產後照護的基準滿足居家與商業空間的健康期待。

孕學林給予新生兒們的電子腳環實行AI智能照護,一旦有睡眠、飲食、心律、體溫、呼吸等狀況低於正常值,中心人員都能即時知曉、應對。

貝殼放大認為孕學林的優勢在於有寶舖建設作起跳點,寶舖建設的整體策略是將傳統樣品屋概念再升級,不再只是呈現裝修、格局等樣態,而是結合營建、服務、管理的三位一體。透過孕學林對母親們無所不至的全方位照顧和品質要求,呈現對健康的整體期待,作為服務與建築連動的樣品屋,將結合服務的優勢帶到下一個新建案和既有建物的「健康化」,一方面得到醫療人員的認同與購入,成為高價值、可複製的模板,更透過管理系統的導入得到國內大型集團的採用,進而達到商業管理環境的標竿。

建議集團得以依此實績為核心,與公部門和學術單位合作推出對建築、健康、用具的新定義和規範標準,進而創造更大的品牌認知與實質收入。

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林大涵

林大涵

「貝殼放大」執行長暨創辦人,喜歡棒球和ACGN(動畫、漫畫、遊戲、小說)文化。2014年10月創辦群眾集資顧問公司「貝殼放大」,提供國內外群眾集資專案與2017台北世大運等大型品牌行銷規劃諮詢、製作、行銷的全面服務,公司成立至今7年已累積集資金額超過新台幣34億元。

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